仲介手数料を貸主に負担してもらえる？借主の出費が減るケースと頼み方

公開日: 2026年11月13日｜くらべーる編集部

仲介手数料は借主が払うもの、と思われがちですが、実は貸主と借主で分けて払うこともでき、貸主に一部を負担してもらえるケースがあります。借主が払う手数料の原則と承諾の意味は仲介手数料の「承諾」、広告料(AD)の仕組みはAD物件とはにまとめています。ここでは、貸主に負担してもらうという選択肢に絞ります。

オーナー側にも手数料を持ってもらえる？双方の合計が上限内なら分け方は自由

持ってもらえます。住まいの賃貸の仲介手数料は、貸主と借主から受け取る合計が家賃1ヶ月分＋税以内であれば、分け方を決められます。

国土交通省の告示では、不動産会社が双方から受け取れる報酬の合計に上限が決められています。その範囲であれば、「借主0.5ヶ月分・貸主0.5ヶ月分」や「貸主1ヶ月分・借主0円」といった分け方ができます。

貸主負担になりやすいのはどんな物件？空室が長い部屋と閑散期の募集

貸主が負担に応じやすいのは、空室の期間が長い部屋と、閑散期に募集している部屋です。空室が1ヶ月続けば、貸主は家賃1ヶ月分の収入を失います。それに比べれば、手数料の一部を負担してでも早く決めたいと考えるのは自然です。

• 掲載が1〜2ヶ月以上続いている部屋
• 5〜8月や11〜12月の閑散期の募集
• 同じ建物で複数の部屋が空いている
• 礼金ゼロやフリーレントなど、すでに条件を緩めている

逆に、1〜3月の繁忙期の人気物件では、負担を頼んでも通りにくくなります。時期による違いは賃貸が安い時期はいつ？で解説しています。

入居希望者がオーナーへ直接頼んでもいい？話は仲介する会社を通すのが筋

貸主に直接頼むのではなく、仲介する不動産会社を通して頼むのが基本です。多くの物件では、貸主とのやり取りは管理会社がまとめて受けていて、借主が直接連絡する窓口がありません。

仲介会社に「仲介手数料の一部を貸主様に負担していただけないか、相談していただけますか」と頼めば、会社が管理会社を通して貸主に打診します。ここで大切なのは、申し込む意思があることを一緒に伝えることです。具体的に借りる人がいる状態の相談は、貸主も前向きに検討しやすくなります。

ただし、仲介会社にとっては自社の収入の話でもあるので、頼んでも動いてくれない会社もあります。その場合は、手数料の安い会社で同じ物件を見積もってもらう方が早いこともあります。

ADとは何が違う？名目は別でも入居者の出費が減る点は同じ

広告料(AD)は、貸主が「広告の費用」という名目で不動産会社に払うお金で、仲介手数料とは別に扱われます。名目は違いますが、貸主が会社に払うことで借主の負担が減るという点は同じです。

ADが設定されている物件では、会社はADで収入を得られるため、借主の仲介手数料を0円にできることがあります。ADがない物件では、仲介手数料を貸主に負担してもらうことが、借主の負担を減らす主な方法になります。

くらべーるでは、ADがある物件は仲介手数料0円、ADがない物件でも家賃0.5ヶ月分＋税でお受けしています。ADがない物件で、さらに貸主に負担をお願いできるかどうかも、物件ごとにご相談ください。

頼むならいつがいい？申込みの意思と一緒に伝える

頼むのは、申し込む意思を固めたときに、その意思と一緒に伝えるのがいちばん効果的です。「この条件なら申し込みます」という形で伝えると、貸主にとっては空室が埋まる具体的な話になるからです。

申し込んだあとに頼むと、貸主にとってはすでに決まった話なので、応じる理由がなくなります。また、内見の前から頼むと、相談として真剣に受け取られにくくなります。内見を終えて、申し込む直前が目安です。

よくある質問

仲介手数料を貸主に払ってもらうことはできますか？
できます。貸主と借主から受け取る合計が家賃1ヶ月分＋税以内であれば、分け方を決められます。空室が長い物件や閑散期の募集では、貸主が一部を負担してくれることがあります。

仲介手数料の貸主負担はどう頼めばいいですか？
仲介する不動産会社を通して頼みます。「貸主様に一部をご負担いただける場合は申し込みます」と、申し込む意思と一緒に伝えると検討してもらいやすくなります。

広告料(AD)と仲介手数料の貸主負担は何が違いますか？
ADは広告の費用という名目で貸主が払うお金で、仲介手数料とは別に扱われます。名目は違いますが、貸主が会社に払うことで借主の負担が減るという点は同じです。

繁忙期でも貸主負担を頼めますか？
頼むことはできますが、1〜3月の繁忙期の人気物件では通りにくくなります。空室が長い部屋や、閑散期の募集のほうが応じてもらいやすい傾向があります。

まとめ

• 仲介手数料は、双方の合計が家賃1ヶ月分＋税以内なら分け方を決められる
• 空室が長い部屋と閑散期の募集は、貸主負担に応じてもらいやすい
• 貸主には直接ではなく、仲介する会社を通して頼む
• ADとは名目が別だが、借主の負担が減る点は同じ
• 頼むのは内見のあと、申し込む意思と一緒に伝えるとき

※ 仲介手数料は、広告料(AD)が設定されている物件で0円、設定されていない物件で家賃0.5ヶ月分＋税です。費用の名目・金額・加入条件は物件と会社により異なるため、契約前にご確認ください。